营销技巧

一、害怕被人家拒绝!怕被人家说不,其实没有什么害怕,如果她今天说不,你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系,讲清楚,说明白,给个不的理由。她说:“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了,我们解决就是了,所以不要怕,只要有相对应的话术模板在,我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题。二、害怕给顾客产生误会!这是一个很多导购都会产生的错误思想。我问一个导购:“你为什么不结束?”导购说:“我担心她觉得我要卖她东西!”你不卖东西干嘛?有哪个顾客觉得你不想卖东西?但很多导购心里有结,很多导购就希望:我讲的很好,
发布日期 : 2020-03-22 09:54:27
服装导购员错误应对1.喜欢的话,可以试穿。2.这是我们的新款,欢迎试穿。3.这件也不错,试一下吧。问题诊断“喜欢的话,可以试穿”这种语言不应该出现在店面,因为我们这样做事实上就是在自己制造麻烦,给顾客制造心理压力,它隐含的意思是说“如果你不喜欢就不要麻烦老娘给你拿了”,当然反过来说,只要顾客试穿就表示顾客喜欢,喜欢就要买哟。各位,请问这样的衣服谁还敢试呀?“这是我们的新款,欢迎试穿”这句话几乎成了中国服饰终端销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或开始触摸衣服就这么大声招呼,让顾客听得耳朵都起
发布日期 : 2020-03-21 07:36:36
1、担心东西不好,价格不优惠对策:标准灌输,价值塑造。保证全年最低价。2、有的客户认为活动太多,以后肯定会有的对策:这次保证是全年最低价格,如果您发现以后我们活动比这次价格还低,我们十倍补差给您,盖章为证。我们xx是大品牌,说到做到,最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢,您赶紧下订找他签字盖章哦~3、多半是套餐产品不是很称心对策:团购会就是订折扣、订价格,会场出样的产品不满意,可以到门店同价格的花色调换。)还有就是在他心目中,这个价格还是有点高。(标准灌输,价值塑造。保证全年最低价。)客户分三种,一
发布日期 : 2020-03-21 07:36:29
每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富.那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享抓住客户几招:01、你就是公司即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你.顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体.结论一:不可以把问题推给别人;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人,而且你要亲自把你的同事介绍给顾客,同时应给顾客一句安心话:"若他还是不能令您满意,请尽管再来找我.&
发布日期 : 2020-03-21 07:36:24
借口之一:我要考虑考虑销售员:-顾客先生,太好了,想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客:是销售员:-这么重要的事情,你一定会很认真的做决定吧。对吧?顾客:-是销售员:-这样说,该不会是想躲开我吧?顾客:-不是,不是,你千万不要这样想。销售员:-既然你有兴趣,你又会很认真的做出你的最后决定,我又是这方面的专家,为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题,我马上就答复你,这样够公平了吧!顾客:-无语、、、、销售员:--顾客先生,坦白的讲,是不是钱的问题?借口之二:太贵了1.价值法顾客先生,我很高兴你能这样的关注
发布日期 : 2020-03-21 07:36:17
成本18块,卖50块,净赚52块,这生意怎么做的?有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已.他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢.你是不是非常疑惑,这怎么可能?!按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情.这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义.你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机.我岳父所在的小城市有两家传呼台,
发布日期 : 2020-03-21 07:36:11
1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆尝有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白
发布日期 : 2020-03-21 07:36:06
推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取
发布日期 : 2020-03-21 07:36:00
要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧,可供参考!步骤/方法推销技巧一:厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一
发布日期 : 2020-03-21 07:35:55
无论做什么事情都得有一个好的心态,工作状态是由心态决定的。在生活中,决定胜负成败的不单单是个人的技能,而且还包括了一个人的心态。在工作中,良好的心态才能应对任何困难,无论任何时候,好的心态是每个人都应该具备的。我们在面对销售工作该有什么样的心态呢?第一:积极的心态:拥有积极的心态去做事,这已经成功了一半。积极心态的人走到哪里都是阳光的,都是慢慢正能量的,积极心态的人看到任何事物都是最好的一面,所以更多的人愿意与之交往。相反,那些消极的人只会看到事物差的那一面。面对顾客的拒绝,积极心态的销售人员总是能将拒绝比
发布日期 : 2020-03-21 07:35:48

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