营销技巧

销售人员怎么寻找客户,一直是一个老生常谈的话题.每个人寻找客户的方法不尽相同,各有各的方法,但又会有他们的共性.寻找客户,是一个销售人最基本的功底,有客户,才有市场.如何找到自己满意的客户,如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户.那么,就跟销售解密一起来学习,销售人员寻找客户的方法有哪些呢?第一种:老客户带新客户法众所周知,老客户带新客户,是销售人用的比较多的一种方法,也是比较成交的一种方法.这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客
发布日期 : 2020-03-21 07:35:42
这些话一定不能对客户说说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,尤其是在与客户交谈时,销售员更要注意不能乱说话。俗话说:“祸从口出”。我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,销售员如果能避免失言,业绩肯定能够百尺竿头,更进一步。那么在销售时有哪些语言禁忌需要注意呢?1.不说带贬义的话语有一些销售员尤其是业务新人在说话前没有认真思考便脱口而出,结果在无意识中伤害了客户。比如,“你家这楼真难爬!”“你这张名片真老土!”等。这些脱口而出的话语里包含贬义,虽然我们是无心的,但是客户听起来,感觉就不太舒服
发布日期 : 2020-03-21 07:35:34
面对销售人员,客户很容易说“不”。客户说“不”只是客户拒绝销售人员的一种借口。销售人员若能够明察秋毫,灵机应对客户的借口,那么,客户或许就没有说“不”的机会了。那么,销售人员怎样才能不让客户说“不”呢?这需要从以下几点做起:一、恰当的开场白使客户不得不回答“是”在交谈过程中,销售人员要善于提问客户不得不回答“是”的问题,经过多次这样提问,就可以使客户形成一种~陨性”,无形之中,便培养起了对方想答“是”的心理状态。这样,就为你们最终达成交易积蓄了力量。不给客户说“不”的机会需要销售人员精心设计恰到好处的开场白
发布日期 : 2020-03-21 07:35:28
服装销售员错误应对1.那好,您先随便看看,有需要再叫我吧。(然后对顾客不理不睬)2.哦,好的,那您随便看吧。3.那好,您先看看,喜欢可以试试。问题诊断门店最难对付的是什么样的顾客?90%以上的销售给出的答案是:不说话或说随便看看的顾客。“哦,好的,那您随便看吧”和“那好,您先随便看看,有需要再叫我吧”属于消极性语言,暗示顾客随便看看,看看就走,而且,一旦我们这样应对顾客,要想再次主动接近顾客并深度沟通就变得极为困难。“那好,您先看看,喜欢可以试试”这句话相当于没说,因为不试穿就买衣服的顾客几乎没有。服装销售
发布日期 : 2020-03-21 07:35:22
1贴近客户销售是一个响应需求的工作,比如你卖一瓶水,可能的成功有下面几种类型,分别对应不同需求。1.客户渴了,你没多说话,送了水过去,客户痛快的给了你钱。(渴的需求)2.客户不渴,你说再往前走就没水买了,路还很远嘞,于是客户给了你钱。(供给的需求)3.客户不渴,你缠着客户,不买不让走,于是客户给了你钱。(客户渴望自由的需求)4.客户不渴,你拿着一瓶圣水,说你是独家,客户买了。(尊重的需求)5.客户不渴,但是他的老板让他买一瓶水,你第一时间知道了,成交。(压力的需求)……&hell
发布日期 : 2020-03-21 07:35:17
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是奇怪的事就是不见有多钱进帐,不见业绩因为自己的汗水而增加,百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着,其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼,而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时候,他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了!如果有一个小偷将你家的财物偷走,而这个小偷也被你抓住了,你会如何处置他呢?想一想,一个小偷只是偷走你现在的财物,而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富,哪一个
发布日期 : 2020-03-21 07:35:11
一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心态,在销售中,自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得,要尽量让自己去除这7种心态,才能达到更好的心理状态.1.怯懦心理:主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在销售工作中即使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来.这种心理客户也能观察出来,结果对自己产生看法,不愿和你购买产品.想成为一名优秀的销售员,需
发布日期 : 2020-03-21 07:35:05
所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法:一、肯定性诱导提问肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法,即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种,不知您愿选择哪一种,不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问
发布日期 : 2020-03-21 07:34:59
小王带著他的女朋友小丽去逛街,小丽看上了一套衣服,小王一看标价,2800元,觉得太贵了,可是看到女朋友渴望的眼神,只好跟销售员杀价了。小王:“这套衣服太贵了,能不能便宜点?”销售员:“不贵(站在顾客的对立面)!这可是意大利名牌,又是今年的最新款,我们卖得是最便宜的了(这等于告诉小王,别的店还有,你可以到别的店买)!有心买我给你打个九五折。”小王:“六折!”销售员:“不可能!哪有那么便宜,我进货都进不了,如果有那么便宜,你卖给我好了,我多多都要。这样吧,看你有心,给你最低价,九折!”小王:“九折太贵了,最多七
发布日期 : 2020-03-20 13:37:54
一、开场1、面对陌生客户,如何做有效的自我介绍反例:我是之江贵金属有限公司的小李,我们是……直接将我方的信息和电话目的告诉对方,如果客户比较敏感就会遭到打断1.1模板:我是之江的小李(模糊不清的自我介绍)销售人员:早上好,李经理,现在接电话方便吗/客户:方便,哪位?销售人员:我是之江的小李,是这样的,李经理,今天特意打电话给您,是因为……注意点:自我介绍粗要根据公司名称以及个人姓名、所处行业引起客户的敏感度,以及客户接到类似销售电话数量引发的反感度,来
发布日期 : 2020-03-20 13:37:49

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