从普通员工到营销总监 ---职业陈述

发布日期:  2020-03-22 09:55:39 本人男,当初身上135元 我无亲无故、 没技术 、没文凭、没相貌、不会抽烟、不会喝酒、个头小,就算做普通的建筑工人 估计都难混,来到苏州打工...... 如果按照我这个条件,几乎不可能有什么发展,只有一颗进取心,我给自己撬开了一条光明大道....... 我没有高文凭,初中二年级没上完,就缀学了,父母都是土生土长的农村人,更没有达官显贵的亲戚帮助,我发誓要让我爸爸妈妈过上好日子,好好的疼爱自己爸爸妈妈和姐妹!我用故事的方式分享一下经历,突破一次又一次的发展瓶颈,通过三次转变终于拥有自己的公司 同时还管理一家民营企业! 其中的核心就是销售和营销,适合中小民营企业的管理和起步创业、拓展 经验交流! 希望在销售上取得成绩的 网友可以继续关注这个故事,我分享如果从0起步,做到营销总监! 开篇貌似跟营销无关的故事,也请你耐心的看完,急性子或者只要结果 不要过程的人士 请绕道,任何成功都有他的故事......... 我在出来打工之前,我收过酒瓶 破烂,做过小吃小喝,搞过种植养殖,也做过小商小贩,大家公认我很勤恳,也小聪明,下学之后 一直努力着起早带晚 一直过着穷苦的生活,倒是也不缺零钱用,直到结婚后 生活的压力 让我不得不重新考虑一个问题:我这么多年怎么没赚到结余的钱,为什么日子总是那么紧巴巴的...... 那一年的秋天 我记得是农村收黄豆的季节,我带了 200元,(车费65元,还有135元)背着一个黄书包,低着头从正在路上打豆子的 妈妈和媳妇身边走过!步行去马路上乘车 ,泪 在眼眶打转,我到底问题出在什么地方,此行的目的就是反思自己..... 对于我这个没有任何资源的 务工者,目标是找一份管吃管住的乡镇民营企业,减少生活压力,在XXX招工兰 看到一个铝业公司,招聘吃苦耐劳的工人,去应聘入职了...... 入职工资750元 一个月,厂里经常停工 我拿这点工资 有什么用呢?反复的问自己,怎么捞到这个地步........ 我的出路在哪里 ,接着又想 我是出来静心反思的 好好反思吧!有什么活 干什么活,比搞汽修的人还要脏,一天下来 全身都是油腻,想起当初收废品的衣服还要脏,最大的愿望 我什么时候能穿着干净的衣服 打打电话 上上网 就能去赚钱就好了....... 当时为了 能让自己年薪达到 万元以上 很奢侈了,又没有办法,我做了分析:1、我拿的是死工资,不是计件 无法努力提高工资,2、公司做做停停 没有正常生产流程,3、管理散乱没有正规师傅的管理经验, 这种条件 死路一条的感觉有木有...... 厂里唯一吸引我的就是一个 老掉牙的 电焊机, 还有几把扳手和老虎钳, 我在知心妄想的 谁能教我学习电焊技术 如果我会电焊就好了 可以做一名技术工和电焊工,就超群了,没人的时候 我开始尝试 自学电焊技巧,这事内心的插曲,主要还是车间做自己本职工作,别人休息的时候,我去做其他杂货(自主的举手之劳的事情)摆放整齐 ,废品收集,其他能帮助的事情 我全部去帮助,不会的站在边上 看和学........ 别人不干的脏活 累活 我全干 ,很快我就成了 大家嘴巴里的神经病、傻子, 分析:工资是老板发的 不是同事给的,很多职工看老板来了 马上去干活 ,老板走了 就散了,做表面文章,对于车间主任 也是爱理不理,因为厂里效益不好,找不到人 以为自己很伟大 在救济这个公司呢,心态问题! 我实打实干 服从领导 而且多干活 多动脑筋,结合实际 解决了很多厂里存在的小问题,很快 老板已经关注我了 见到我的时候,老总知道我叫什么名字了, 有一日 师傅不在,生产必备的钢带坏了 需要焊接才能生产,不然要暂时停产,大家都在等呀等,钢带焊接的准备工作已经做好了,我提议 我来试试,就算不行 也没什么损失...... 结果 车间主任说:我焊接技术 比师父的还好 ........ 其实任何事情,你想转变 必须提前做准备,出其不意! 此事,减少的损失又增加了 自己的技术含量(本文外的电焊师父们见谅,在下班门弄斧了)后领导决定 培养我技术和机修,不需要再俺普工计算,这一年 我收入超过原定工资的30% 我的目的达到了,把死工资做活了........ 当然努力还在继续中,我也慢慢的成为公司的红人(前提我做了更多的贡献),同时也多了几个仇人 比如师傅就是其中之一,总是为难我,应为有些事情我做的比他还要好,就算他偶尔缺席 生产其他技术我也能做到,电焊和机修技术 一部分 已经超越了师傅,同事和车间主任 也会说说风凉话....... ●一个人的进步 也是要承受压力的,化解压力第二,提升能力要放在第一位,如果你有足够的能力,会有人帮你干涉和化解压力,这就是 企业里的 偏向人才一边倒! 这个基础上 你就要开始学会 化解压力,这事销售的必修课 当时我也不清楚什么销售总监,现在知道销售总监 需要化解很多 现实和虚拟存在和不存在的事情、情感!(略后再细说) 在这个企业 两年里 自创立了 很多只有自己做的好的 技术,其中一次比较大 齿轮部件损坏,公司派专车转让 两天跑了两个省,都没有买到,都失望了,我跟老总说,给我一包电焊条,一个磨光机,然后一个上午的时间 我把它修好....... 大家再次嘲讽我: 哈哈 这技术 你都可以造飞机了....... 实际经验 让我知道我的能力可以的, 公司马上满足我的小小要求,我用了两个小时 修复打磨 完成任务,正常生产《,此次修复一直到设备报废处理 都没有在坏过(公司改行更换生产身边) 由此 我再次爆红,当场嘉奖 5000元......当时 这可是普通工人的 大半年工资呀! 做销售的 同样要顶住嘲讽,拴住客户心到改行 也是自己的朋友,销售出问题 要减少最低损失,而不是抱怨 !还要善于出其不意,不要把奖励当收入,那只是一个意外收获!只能证明这件事做对了!其他的你还要继续...... 很多人下次没有奖励 就自己抱怨 觉得不公平,这个销售人员 是不会太强的平台给你的, 精彩的转变 不是在这里,这家公司很快停业整顿,等通知上班...... 分析:这个企业 我还有什么没做到的,最重要的我还有没有提升的机会和余地,企业管理上 不是很完善,我能学的基本都学到了 (电焊 气焊 机修 技术)从普工到技能转换,完成了,想经历正规军....... 于是 在这个期间 我去应聘第二家公司 ,不要觉得自己有点技术基础,就去第二家公司吹牛,不然你会死的很惨! 应聘:xxx领导需要人吗?我想做计件工, 领导:你会什么? 我 :我了解一下 你这里有气焊技术 计件车间,我想试试! 领导:你会吗?我们正缺人 你可以先试试! 成功的找到工作 ,是因为我在上一家公司学到的技能....... 我现在一定要赚到 比上一家公司 更多的收入! ★注意这一段经历,改变了我的人生观点,为以后的销售 打下了坚实的基础! 换工作 要看看是什么原因,抱怨是不能让你有品质的成长的! 我的目标 就是不能退步,这里计件工的选择,就相当于 业务提成点,多劳多得! 首要的任务 收入不能比上一家低,所以需要计划一下,更需要计算! ★任何事情 他都有自己的规律 或者说 是 收入公式! (开始先定目标) 为了自己容易达到,初级定位1000元 /月, 2月份入职,还有10个月 今年预计工资收入1万元, 如果想 有把握的拿到1000元/月,必须每天完成34元的计件任务,但是我不能保证我每个月都能上班30天,而且2月份本身就28天,所以全年每个月只能以28天原始计算,也就是说 每天必须完成35.7元 才有把握保证1千元收入,就算这样 计件也有缺货的时候,风险再现(所谓的风险重复)每月28天,算风险2天,缺货时间加2天,事假加1天,休息就免谈了,合计上班时间每月25天, 想要每月1千元,每天必须完成40元计件工资! ★原始目标计算完成,那么剩下该定 执行方案了, 下面是执行方案 和激励方法 为了稳稳当当的胜算收入1千元每月,我就必须完成40元 每天的计件工资, 一天划分,上半天 必须完成20元,先半天必须完成20元,这样就能保证40元吗? 一天可以保证 两天可以保证,.......50天 80天 ....就不一定能保证了吧! 上午4个小时,我开始妙计测试我定的计划 符不符合 计件标准,工作难度允不允许我这个收入计划这个比上面的计划更重要, 如果在规定的时间内 我做了200%的努力 完成不了40元计划,之前的计划,一切都将是空谈! ★不要定 不切实际的计划!防止好高骛远! 插句话:所以作为销售总监 ,不要光拿指挥刀 喊同志们冲啊!对于自己制定的计划 符不符合 市场规律,比你的业绩更重要!不然同志们跟着你都累死牺牲了!还找不到问题所在! 很多人发现不了自身问题,这就是最大的阻力! 我上午要完成20元任务,4个小时,每小时5元计件,测试:手里干活没有表,利用自身工具 眼睛眨巴一下1-2秒,开始秒算,每分钟 最最专注的做法可以做到6元,由此测试,计划合理 没有好高骛远! 只要一件事或计划没完成,就存在风险,这叫危险意识和风险控制 所以上午20元没完成之前,知道每小时6元,我会很累,所以必须增加上午有效时间,打算挪用午饭休息时间的20分钟,以保障必要少量休息,和任务完成,假设上午能完成25元,下午的任务 就会很轻松的掌控之中! 明知道以后熟练度增加 收入效应会有所提升,但是绝对不能计算在内,如果这样想了 这叫提前消费,如果保留潜在提升,这叫附加值,相当于销售产品的品牌价值! 按照计划 我上午完成了25元的 计件收入! 这个已经实现的结果,我动用4小时20分钟,下午还有4小时,我肯定能完成20元的计件收入! 下午略过........ 这一天计划完成了,比实际时间多用20分钟,比计划收入多5元钱, ★这个时候,过程已经不重要了,结果重要了!(当你实现的时候,才能说不要看过程,看结果) 接下来的工作 才是更重要的 为了销售做了更大铺垫, 也是很多从事生产作业 想转行销售无从插手感觉迷茫的关键点! 好像做生产的 去做销售 比登天还难,非也 非也....... 接下来 更多的工作细节里面,从计件工升级到真正技术工,到技术研发,到领班组长,到车间主任,到公司红人,到分公司厂长,到又一次的离职脱壳转变提升,着这个跟销售不搭边的地方 提前学习了销售知识! 让我理解如何做好售后管理! 第一天的40元计划完成了,晚上感觉并不累,各环节都没有问题,接着想明天怎么才能更好更快的完成下一个目标! 第二天上班了,大家都在聊天说话 等上班铃铛打响,我到了之后,询问领导我今天要做的规格种类,然后做准备工作,准备完成就开始工作,至于有没有到上班时间 对我来说根本不重要,重要的是我现在能不能马上开工! 昨天已经做了45元,我今天为什么不能完成呢? 于是在开工时候已经执行计划了,上午昨天完成25元,今天可以完成30元,也对自己不过分,时间紧一紧,速度稍微提升一点点 ,但是绝对不允许跟昨天的25元以下, 结果上午完成30元....... 也是轻松的一上午....... 下午肯定也不能输给昨天, 今天的收入,上午加5元 下午加5元,今天计件总收入55元! 我妈不识字,但是他教我一句话:腰缠万贯 不如日进分文! 这句老话 很多人不肖一提,这可是复利收益呀, ★插播 股市复利计算公式! 股市投资一万元,假设交易每次都涨停收益10% 复利50次,那么就是117.4万元,百万富翁了, 当然没有谁能这么保证的绝对收益,其实销售也是这样, 我不是太懂股票,但是我可以保证我的工作流程进步收益,这个是我力所能及 而且风险最低的无本收益! 我有能力和条件让我的工资收益倍增呀! 我用我的工作方式和计算方式加上我的励志方式,我每天都在原有的收入基础上增加5元目标,由于各种原因 波动不大,以至于半个月时间,我工资达到了100元每天, 这个时候 新问题又出来,同事的嫉妒,加上 物件规格不同的难道,提升遇阻,也就是我们常说的“瓶颈”了 受我的影响,同事也都开始追赶了,他们原先老职工 每天只要50元的平衡心理也发生了变化,一度大家日均收入 都到了70元左右的一天, 但是他们累的同时 ,也在考虑厂方的待遇下调,他们说:如果计件价位下调,就找我麻烦! 我一声不吭,继续复制,不计较他们 我在想怎么突破100元的瓶颈收入! 我的工作经验积累,发现模具使用当中,很多制作不合理,影响了 操作时间,计件工 时间就是金钱,我开始研究修改方案,有时候我一个上午 没做本职计件工作,而是发几个小时 改装模具, 以前做机修的经验 用到了,需要打磨,电焊等等! 修改之后,工作效率大大的提高了,综合工作件数 提升了三分之一,收入一个月内,已经从计划的40元,到实际收入120元每天真金白银! 很多技能修改 大家开始向我咨询了!工作帮手 喜欢跟我合作了,因为跟我一起工作 可以拿到比别人更多的收入....... ★遇事不要抱怨 任何事情都有解决方法的!只要你坚信! 至于同事的抱怨 我一点也不担心,假设公司下调单价,我120元每天,下调我60元,我也能接受 因为我的计划是40元每天,而同事们平均70元每天,将会变成35元每天,我想公司也不会惹这个麻烦,适当下调,我还是超越了自己,根本不需要危机感,我并没有因为120就满足了,我还在进步呢! 中途还是遇到下调情况,但是 我总能自己达到更高的价值! 尽管下调3次,而我的收入不降反而又上升到180元/天 之后总经理2次找我谈话:你别计件了,你做组长吧 !带领大家干,另外模具修改和制作,你也有规划权! 这事要当官的节奏有木有......... 这是 工人阶级 都感觉荣耀的事情吧!(老板和富二代除外) 我却跟领导说,我不做了,要么我继续计件,要么我离职走人! 分析:领班工资肯定没有我现在的收入高,另外没有什么技术含量,充其量也就是虚荣心强的人或者是老板的亲戚朋友喜欢的事情,这个位置 学不到东西,而且提升概率很低,提升速度也慢!而且很容易得罪人,最要命的是根本没有实权!平时所提的解决方案 份量很低!如果人员紧缺 这也是临时替补上前线 理所当然 要一马当先! 在这里 不止学了技能,更学会了 细节、细心、科研、开发, 后来公司工作需要扩招,招聘了 大学毕业技术专科来到这个部门,都无从插手!而我一个文凭不高的,能完成公司任何需求, 总经理和大老板,也知道 公司有我这么个人! 插曲:我没有简历,也不会制作简历,没法到人力资源报道,我直接去找人名义求工作,当时我应聘的车间主任这样跟我说的: 车间主任:我们公司招工的,你好好做吧,公司500多人,也需领导知道有你这个人,也需永远也不认识你这个人; 我:你好主任,我是来工作的,我不是来认识领导的,我只想把工作做好,至于老板是谁,总经理是谁,对我来说不重要!我只需要知道我归哪个组领导,是谁安排我的工作就行了! 收入计划如愿以偿,也可以说倍增!初步目标已达成, 工薪再多 也顶不住 生活的节奏 开销压力依然很大! 但是 老婆孩子 爸爸妈妈,远在家乡 不管做什么,都是为了家庭,家庭是我的最大牵挂,不能以工作为理由,不顾家! 磕磕巴巴的经济收入维持下 举家搬迁,来到江南,我爱我妈妈,妈妈不管哪里错了 他都是伟大的,我都不会惹他生气! 这一段时间下来,收入从750元 每月 提升到了3000元以上了, 我的工作变成技术性,研究一个方案 ,上级送来一个新品图纸,我只问一句话:最迟什么时间要!我都是准时提交, 这个时候 我已经各项设备都熟练,进入新品开发,而且身边多了两位助手了..... 前面说过,大老板和总经理 加上全公司 都知道我这个人了,我自主设计制造一个半自动 半成品切割机,全部用最基本的材料组成,高效率,就连韩国客户到公司看到这个正在使用的设备 也连连点头,年终大老板 送到我手里一张现金支票说,一年辛苦了,这点拿去换个摩托车吧!(支票一万元)呵呵 那时候私家车不多, 有一天我和助手 在加班,(自主加班)夜里12点才下班, 这一个加班 是我的人生转折点, 我刚到门卫,大老板也刚好回来,门卫相遇,相互聊聊! 老板说:你们辛苦了,我也上海机场刚回来, 我说:不辛苦,有个新品难道比较高,晚上也没工作,主要在设计研究 新品的制作方案,模具图纸还没画,我们几个探讨学习学习! 老板说:哎呀,是要学习学习的,这样明天我把家里的光盘拿给你看看,这里面教你怎样发展,在机场有时候有讲师开课,他们教你如何管理企业,等等....... 不知道大家有没有发现这两句话里面 包含了多少东西! 赶快想 赶快想,我说这里是转折点,起码对我这个农村娃! 老板的话 还有一个动词,还有一个励志目标: 学习--是动词,我们平时有木有行动呢,有木有总结自己瓶颈在哪里呢? 我开始爱上看书了,第一本书《为自己经营》 第二本书《穷人到底缺什么》,第三本书汪中求的《细节决定成败》 第四本书《心态决定未来》从此找到了以前我的差距所在的致命点,明白了以前我问什么那么苦恼 但是还是找不到原因! 机场---是励志词,为什么我的交通工具 不是飞机呢,我为什么就不懂得乘坐飞机流程呢?感觉很遥远,我要把遥远变成现实,尽管乘坐飞机不代表高贵,之上懂得了商务,他是另一个台阶,实际有时候机票比火车票还要便宜多,而大多老百姓缺不去参与 不去争取,因为他们觉得自己不够条件!不如说没有接受新事物,没有学习相关流程,至少家里没有一位商务人士!

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