爆款游戏是如何诞生的?

发布日期:  2020-04-03 11:12:05

目前的游戏市场存在诸多问题,首先,产品同质化严重,供过于求导致投资回报率低;其次,高额利润分成后,致使研发商的利益缩水;另外,随着玩家们对游戏品质要求变得越来越高,新增用户减少,营销成本开始升高。因此,广告主亟待巩固品牌地位,提升品牌形象。搜狐汇算通过丰富的创意素材、黄金资源位测试、发力游戏人群包、工整搭建账户等投放策略,为“大天使之剑H5游戏”赢得更多流量,扩大其用户规模,有效延长生命周期。

多创意多资源 提升效果转化

从战争类手游爱好者的性别比率来看,男性用户几乎占了九成。因此在测试期的素材投放上,搜狐汇算营销团队推出了包括战争情景图、人物属性图、真人美女图、玩家实景拍摄等多个系列,辅以游戏真实场景,匹配着陆页风格,在吸引大量男性用户点击的同时,成功提高转化率。

在前期形成较为准确的用户画像时,测试出适合投放的位置、时间、人群、频道,有利于下一个阶段大幅放开预算,提升转化效果。同时,针对搜狐新闻客户端、WAP端,搜狐视频客户端的广告位进行测试,筛选出优选的广告投放位置:

  • 搜狐新闻客户端的信息流大、小、组图“一键下载”模板,可以直接缩短转化路径;
  • 搜狐新闻WAP端的文章页中插大图可以将广告位穿插在文章中,具有大尺寸、原生化等特点,广告创意与文章的内容紧密结合,在提升广告曝光度的同时,更易被用户接受;
  • 搜狐视频客户端播放框下的剧集Banner是强化品牌形象的高曝光资源位置,同时提升与其它品牌之间的辨识度,帮助广告主强调自身品牌的差异化。

最终测试结果显示,在地域上,一二线城市下载量较高;以金融、科技、军事等偏男性用户标签点击率较好;文章页中插资源位置转化效果最优,搜狐视频客户端剧集下方Banner曝光和点击率最高。

实时更新素材 吸引用户参与

在投放优化期,基于前期测试结果,保留WAP端文章页中插位置持续投放,其它位置更换不同素材并进行定向优化。投放素材以奇迹IP为主,同时加入消息通知、实战场景等,每一种主题制作3至5套不同的创意和文案,根据投放情况实时调整,每周至少更新两次素材;广告除图文形式外,增加了下载形式和视频播放形式,进一步缩短转化路径,同时提升用户对于游戏的参与度。

优化结果表明,搜狐视频客户端及大天使之剑H5播放页Banner,采用直接下载的广告形式,搭配多种风格的素材后,奇迹IP类素材的投放效果最佳;搜狐新闻客户端信息流位置使用播放视频的形式,同时增加游戏相关人群定向,投放效果最佳。

发力行业人群 有效降低成本

基于优化后的结果,在投放稳定期决定放开预算,通过搜狐DMP人群数据及引入的第三方游戏人群数据,结合不同用户在网站、APP等场景中的浏览、搜索、点击等行为,将不同用户归属为不同的类别,即:游戏相关人群、电商相关人群等,针对游戏行业人群包,增加量级覆盖,有效降低激活成本。

搜狐汇算平台内部数据:

根据效果数据及游戏人群的上网时间,在多个位置搭配不同的素材及广告形式进行投放,同时保持素材更新频次,每天上线3至4套新素材,有效形成激活高峰,成功帮助广告主获取新客。

此次合作,搜狐搭建了结构清晰的投放后台,广告主不但能及时有效的监控投放数据和转化效果,还可以进行实时把控,让优化有迹可循。通过精准定向高质量人群,经优化后,激活成本始终稳定在客户预期内,品牌曝光量超出预期。

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